O Eazi Access está contratando um representante/consultor de vendas.
Finalidade do trabalho
- Maximizar as vendas para atingir as metas mensais de vendas e desenvolvimento dentro de um território acordado;
- Construir relações sólidas com o cliente para garantir a retenção do cliente.
Principais Áreas de Desempenho
- Maximizar as Vendas no território acordado;
- Desenvolver e aumentar a participação de mercado e identificar novos segmentos de mercado;
- Administração e relatórios oportunos e precisos.
Estrutura organizacional
- Membro da equipe de Vendas.
Autoridade de decisão
- Dentro das diretrizes de um Consultor de Vendas.
Requisitos mínimos de qualificação/experiência
- Matriz;
- Alfabetização em Informática – Excel, Word, Outlook;
- Fluente em Inglês e Português;
- Habilidades em Apresentações, Vendas e Negociações;
- 3 anos de experiência em vendas em ambiente corporativo ou semicorporativo, business to business;
- Histórico comprovado de aumento de receita e participação de mercado crescente;
- Conhecimento do setor de locação é uma vantagem;
- Trabalhar em um ambiente de CRM é uma vantagem.
Descrição do trabalho
O Consultor de Vendas Externo é responsável pelo seguinte:
Requisitos Funcionais da Área de Responsabilidade
a) Maximizar as vendas no território acordado:
- Atingir/superar as metas mensais de vendas que serão avaliadas mensalmente;
- Atingir cota diária de taxa de chamadas e ciclos de chamadas de acordo com os padrões da empresa;
- Chamar Clientes em ambiente corporativo/escritório quando necessário;
- Chamar os Clientes nos sites quando necessário e realizar auditorias nas máquinas, bem como inspeções no local;
- Construir e manter relações sólidas com os Clientes;
- Fazer demonstrações de máquinas in loco para os Clientes para promover os produtos e serviços e atingir a quantidade mínima de demos por semana conforme os padrões da Empresa;
- Fazer apresentações aos Clientes sobre nossos produtos e serviços quando necessário;
- Garantir um pipeline de vendas forte e consistente;
- Assegurar um excelente planeamento da gestão do território;
- Garantir que o planejamento e gerenciamento do tempo sejam maximizados;
- Previsão semanal, mensal e trimestral a ser feita;
- Participar de reuniões semanais de vendas;
- Garantir que os tomadores de decisão e influenciadores no processo de tomada de decisão sejam identificados e chamados regularmente;
- Garantir o uso das habilidades de vendas e negociações ensinadas;
- Venda os benefícios dos produtos e não venda no preço. Sempre ofereça valor ao dinheiro;
- Chamar clientes que contratam de concorrentes semanalmente e fornecer informações de feedback em reuniões semanais de vendas;
- Relatório de pedidos perdidos semanalmente em reuniões de vendas;
- Maximize todas as oportunidades com cada interação com o cliente, ou seja, promova produtos e serviços;
- Compreender os produtos e aplicações;
- Compreender as necessidades do Cliente e vender a aplicação adequada a essas necessidades;
- Gerenciar contas-chave;
- Abrir novas contas mensalmente de acordo com as normas da Empresa;
- Garantir uma boa comunicação consistente com o balcão de contratação diariamente;
- Entrega profissional, experiente e aplicável de VP
b) Desenvolver e aumentar a participação de mercado e identificar novos segmentos de mercado:
- Clientes-alvo dentro de um segmento de mercado para o qual já vendemos para garantir a maximização do crescimento nesse setor nessa área;
- Identificar novos segmentos de mercado na área acordada e vender os produtos e serviços a esses potenciais Clientes.
c) Administração e relatórios oportunos e precisos:
- Formulários de inquérito completos para todos os inquéritos recebidos;
- Acompanhe todas as consultas diariamente/semanalmente para garantir que nenhuma oportunidade seja perdida;
- Planejadores diários e semanais completos para garantir uma excelente gestão do tempo e do território;
- Formulários completos de gerenciamento do site e da empresa;
- Fazer cotações para Clientes;
- Planilhas de vendas semanais completas;
- Acompanhamento de consultas e pedidos de clientes;
- Garantir que todos os requisitos administrativos do Cliente sejam concluídos no local, conforme e quando necessário;
- Auxiliar o balcão de aluguer na obtenção de documentação dos Clientes, ou seja, pedidos de crédito e encomendas;
- Entregar faturas aos Clientes quando necessário;
- Auxiliar o Controle de Crédito na cobrança de valores pendentes;
- Ser capaz de montar uma apresentação em Powerpoint para clientes.
d) Sistema de Gestão de Relacionamento com o Cliente:
- Garantir que o sistema seja atualizado diariamente/semanalmente com todas as informações necessárias sobre os clientes, bem como informações sobre tarifas, atividades e publicidade dos concorrentes.
e) Geral:
- Assegurar que é sempre projetada uma imagem profissional, ou seja, grooming e veículo da empresa;
- Garantir que a qualidade do serviço que a Eazi Access Rental presta e a satisfação dos seus clientes, sejam sempre tratados com a maior importância;
- Promover o Eazi Access e fazer todos os possíveis para melhorar a sua imagem;
- Assegurar que todas as funções são desempenhadas com segurança e de acordo com todos os requisitos legais e da empresa;
- Trabalhar em harmonia com os demais colaboradores da Empresa;
- Para garantir que a confidencialidade em todos os assuntos do Eazi Access seja mantida;
- Para produzir outras informações conforme necessário e realizar outras funções, direta ou indiretamente, conforme solicitado por seu gerente de tempos em tempos;
- Conformidade com as diretrizes de operação padrão do Eazi Access
Habilidades Necessárias - Específicas
Habilidades
- Habilidade KPA;
- Administrativo o Deve ser capaz de manter registros atualizados na forma de Folhas de CRM, Construção de Orçamento e Planejador;
- Organização e Planejamento o Deve ser altamente organizado o Deve ser capaz de trabalhar sistematicamente e entregar resultados dentro dos prazos prescritos;
- Alfabetização em informática o Totalmente alfabetizada em informática, incluindo Microsoft Office;
- Comunicação o Capaz de se comunicar verbalmente e por escrito em inglês;
- Outros o Deve ter carteira de motorista válida o Deve ter flexibilidade para trabalhar horas extras quando necessário.
Competências Internas
- Nível de Competência;
- Eazi T contratar mesa de treinamento;
- Fazer Satisfação do Cliente, Comunicação e Venda Telefônica;
- Do Machine Familiarization 1 & 2 e Seleção Do, Teach;
- MEWP U/S 243272 Treinamento Fazer, Ensinar;
- Treine o treinador/treinador Faça, ensine.
Experiência de Trabalho Necessária
Cargo Experiência funcional Anos
a) Vendas
- 3 anos de experiência em vendas em ambiente corporativo ou semi-corporativo;
- Histórico comprovado de aumento de receita e participação de mercado crescente 3.
b) Indústria
- Experiência/conhecimento;
- Mineração/Construção/Industrial experiência uma vantagem;
- Conhecimento do setor de locação é uma vantagem;
- Trabalhar em um ambiente de CRM é uma vantagem.
Email: emprego@eaziafrica.com
Nota: Por favor, submeta a sua candidatura apenas por e-mail.