Propósito principal:
Impulsionar estrategicamente o crescimento comercial no Norte de Moçambique, adquirindo novos clientes, garantindo contratos na indústria de petróleo e gás, e diversificando, visando outras indústrias na região, especialmente na província de Cabo Delgado.
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Habilidades e Habilidades de Conhecimento, Principais Responsabilidades:
Responsabilidades chave:
- Impulsionar as vendas de produtos e serviços, aproveitando o profundo conhecimento do setor e habilidades de vendas para atingir e superar as metas de vendas no setor de petróleo e gás.
- Identificar, abordar e garantir proativamente novos clientes no setor de petróleo e gás, garantindo uma base de clientes em crescimento contínuo no Norte de Moçambique.
- Liderar a negociação e finalização de contratos com clientes, garantindo condições favoráveis e alinhadas aos objetivos da empresa e à dinâmica do mercado.
- Promover ativamente os produtos e serviços da empresa, organizando apresentações, workshops e demonstrações de produtos adaptados às necessidades e interesses dos potenciais clientes da região.
- Monitorizar e analisar continuamente o panorama do petróleo e gás no Norte de Moçambique para identificar oportunidades de vendas, tendências de mercado e potenciais desafios.
- Explore e aproveite oportunidades de vendas em setores além do petróleo e do gás, diversificando os fluxos de receita e aumentando a presença no mercado regional.
- Promover e manter relacionamentos sólidos com clientes existentes, garantindo negócios repetidos, satisfação do cliente e referências
- Desenhar e implementar uma estratégia de vendas robusta para o Norte de Moçambique, com foco nas dinâmicas e desafios únicos da região, especialmente em Cabo Delgado.
- Trabalhar em estreita colaboração com a equipe de marketing para desenvolver materiais promocionais, campanhas e eventos que potencializem os esforços de vendas na região.
- Atingir ou superar consistentemente as metas de volume e margem estabelecidas mensalmente, garantindo um crescimento sustentável tanto em número de clientes quanto em rentabilidade.
- Cumprir rigorosamente e garantir 100% de conformidade com os procedimentos administrativos, operacionais, de vendas, financeiros e de saúde e segurança da empresa. Isto inclui relatórios oportunos e precisos, adesão aos sistemas estabelecidos e promoção de uma cultura de conformidade dentro da equipe
Requisitos:
Proficiência linguística obrigatória:
- Idioma: Português / Nível de proficiência: Fluente
- Idioma: Inglês / Nível de proficiência: Fluente
Experiência:
- Diploma universitário em Administração de Empresas, Marketing ou áreas afins
- Mínimo de 3 a 5 anos na indústria de petróleo e gás, com compreensão comprovada da dinâmica, desafios e oportunidades do mercado.
- Histórico comprovado em vendas, desenvolvimento de negócios ou funções comerciais, demonstrando a capacidade de atingir ou superar metas e garantir contratos significativos.
- Experiência anterior de trabalho em ou com Moçambique, demonstrando uma compreensão dos costumes comerciais locais, do ambiente regulatório e da dinâmica das partes interessadas.
- Experiência em supervisionar ou estar envolvido em projetos de grande escala desde o início até a conclusão, garantindo que cumpram prazos, orçamentos e padrões de qualidade.
- Capacidade comprovada no desenvolvimento e implementação de estratégias de vendas e negócios adaptadas às necessidades regionais ou de mercado específicas.
Habilidades:
- Perspicácia em vendas
- Construção de relacionamento
- Habilidades de negociação
- Pensamento estratégico
- Conhecimento técnico
- Sensibilidade cultural:
- Habilidades de comunicação
- Habilidades analíticas
- Liderança de equipe
- Solução de problemas
- Gerenciamento de projetos
- Adaptabilidade
- Atenção aos detalhes
Competências:
- Prioriza as necessidades do cliente, garantindo que os produtos e serviços oferecidos estejam alinhados às suas necessidades, levando à satisfação e fidelização do cliente.
- Demonstra a capacidade de visualizar objetivos de longo prazo e alinhar atividades e decisões diárias com esses objetivos estratégicos.
- Demonstra um forte compromisso em alcançar metas desafiadoras; demonstra tenacidade, ambição e uma abordagem orientada para resultados.
- Trabalha de forma eficaz com outras pessoas, promovendo a comunicação aberta e uma abordagem orientada para a equipe para atingir objetivos comuns.
- Atua de forma consistente com os valores organizacionais; demonstra honestidade e justiça em todas as ações e decisões.
- Demonstra sensibilidade e compreensão das diferenças culturais, especialmente no contexto do Norte de Moçambique, e utiliza esta compreensão para navegar eficazmente nas decisões de negócios.
- Demonstra comprometimento com o desenvolvimento pessoal e profissional contínuo, buscando oportunidades de aquisição de novas habilidades e conhecimentos.
- Prioriza sempre a saúde e a segurança, compreendendo a sua importância no setor de petróleo e gás e garantindo que esteja na vanguarda de todas as decisões e ações.
Principais relacionamentos e visão geral do departamento:
Relacionamentos-chave:
- Interno – Áreas Comerciais, Operações, Finanças, Atendimento ao Cliente
- Externo – Clientes, Fornecedores.
APLICAR
Local: Maputo, Mozambique