Vaga para Diretor De Vendas No Varejo E Renda Não Combustível

 

A Puma Energy está a contratar um Oficial de Vendas a Retalho e Apoio ao Rendimento Não Combustível, para Maputo.

Propósito principal

Suporte de vendas no varejo

Suporte chave ao gerente de varejo e equipe de vendas, incluindo negócios de lubrificantes, relatórios mensais de KPIs para todos os negócios de receita não combustível, responsável pelo desenvolvimento e execução de marketing para ativações de país, responsável pela comunicação com a rede de revendedores, responsável por todos os compromissos de marketing, tanto interno e externo.

Negócios de Renda Não Combustível

Responsável pelo desenvolvimento e execução do plano de negócios de marketing e varejo de conveniência do país, alinhado às Diretrizes Estratégicas Regionais. Foco principal na obtenção de resultados de fluxos de receita não-combustíveis (franquias, abatimentos, caixas eletrônicos, restaurantes de serviço rápido e outros), implementando Proposta de Valor Shop Express, CATMAN, Otimização de Custos Operacionais, Melhoria de Loja, Sistema de Informação e Cultura de Execução. Tome as ações necessárias para garantir que o orçamento de P&L da NFR seja gerenciado e resolva qualquer não conformidade. Monitore as tendências locais de todos os Negócios de Renda Não Combustível e relate-os. Relacionamento próximo com as equipes Regionais para garantir a execução dos planos de ação. Responsável por cumprir o orçamento de marketing e publicidade e entregar resultados superiores de forma sustentada.

responsabilidades chave

Gerenciamento de categoria

• Analisar e tomar decisões com base na rentabilidade da loja;
• Coordenar reuniões periódicas com os operadores da C-Store para validar/revisar os planos de marketing com suas contribuições;
• Visitas C-Store para auditar níveis de estoque, plano promocional e execução de planogramas, estratégia de preços, segurança alimentar, procedimentos de receita e compras de fornecedores aprovados, detalhes gerais de imagem;
• Garantir que as diretrizes de marketing sejam efetivamente implementadas em toda a cadeia C-Store;
• Supervisionar e garantir a correta implementação do plano promocional, revisão da gama de produtos e manter os planogramas atualizados;
• Análise de precificação de todas as categorias;
• Fornecer suporte com atividades específicas aos Gerentes Regionais Catman e Gerente Regional da Loja C;
• Responsável pelo Plano Estratégico de Gestão de Categorias (Planta Baixa, Posicionamento de Preços, Papel da Categoria, Planogramas);
• Análise de vendas e margens por categoria;
• Supervisionar preços por canais e concorrentes;
• Supervisionar vendas, custos e margem de produtos e subcategorias e identificar novas tendências de mercado;
• Executar Planogramas e gerenciamento consistente.

Sistemas de Informação NFR

• Atualizar Manual Operacional de Franquias e Food Service;
• Implantação de Nova informação gerencial e prestadora de serviços;
• Aumentar a Capacidade de Execução através de Programas de Treinamento (Concessionárias / PUMA);
• Assegurar a correta implementação da auditoria em todas as estações de serviço;
• Participe de todos os relatórios NFR.

Plano Promocional NFR

• Cumprir o plano promocional definido de acordo com a Gestão Estratégica de Categorias;
• Desenvolver com o Implementador da Loja do País C e Negociações de Descontos com as partes interessadas;
• Gerar relatórios para apoiar os negócios, incluindo país e região;
• Otimizar Contratos de Fornecedores com líderes de categoria;
• Validar a implementação do plano promocional de implementação na loja.

Rentabilidade NFR

• Analisar relatórios de vendas e atuar para atingir os objetivos da empresa;
• Consolidar relatórios e informações por país e região;
• Assegurar a melhoria contínua do desempenho NFR das diferentes categorias.

Rentabilidade NFR - Gestão de Renda Não Combustível e Controle de Orçamento Opex

• Vendedores C-Store / ATMS / Outros incluindo gestão de espaço para lojas;
• Manter as despesas operacionais de Marketing/NFR na meta ao longo do ano;
• Negociar contratos locais de receita não-combustíveis de acordo com a região.

Implementação do plano de atividades de marketing

• Promoções Cross com e sem combustível;
• Implementação bem-sucedida de campanhas institucionais, de produto e/ou promocionais;
• Alimenta atividades táticas locais;
• Aliança com os principais formadores de opinião do setor (concessionárias, mecânica, autopeças);
• Formas de Pagamento (CoBranded, Fleet Card, Mobile Pay, Gift Card, Rings);
• Atividades de lubrificantes (marcas Puma Lubricant) e suporte a outras linhas de negócios;
• Implementação de estratégia de mídia social;
• Acompanhamento das auditorias de Identidade Visual realizadas pelos Gerentes de Território de Varejo;
• Implementação bem-sucedida do Programa de Excelência Operacional;
• Comprador Oculto e Treinamento;
• Em coordenação com os Recursos Humanos, implementação bem-sucedida dos requisitos regulamentares para negócios NFR.

Requisitos

Educação

• Licenciatura em Marketing, comunicação, publicidade ou áreas afins, Gestão ou Administração de Empresas;
• Mestrado em Marketing, comunicação, publicidade ou áreas afins, Gestão ou Administração de Empresas.

Experiência

• Amplo conhecimento e experiência em Vendas de Varejo, Operações ou FMCG (Fast Moving Consumer Goods) e trabalho sob pressão;
• Conhecimento especializado das tendências atuais de marketing e plataformas multimídia é essencial;
• Vasta experiência em marketing, merchandising, publicidade, gestão de marcas ou vendas;
• Experiência em gestão de operações em Franchising é uma vantagem;
• Experiência empresarial multilíngue – português e inglês essenciais;
• Experiência no país e flexibilidade para viajar no país.

Língua

• Inglês e Português (escrito e falado).

Competências

• Comunicação e fortes habilidades interpessoais;
• Foco no cliente – interno e externo – todos os níveis de comunicação;
• Avaliação das necessidades do cliente, atendimento aos padrões de qualidade dos serviços e avaliação da satisfação do cliente;
• Inovação e criatividade com atenção ao detalhe;
• Habilidades de negociação;
• Competências Numéricas e Analíticas;
• Competências Organizacionais e Profissionais;
• Parceria e Trabalho em Equipe;
• Forte consciência do consumidor e do produto.

Email: pumaenergymozambique@gmail.com

Por favor, certifique-se de se candidatar ao cargo caso esteja interessado antes de terça-feira, 11 de janeiro de 2023